热门文章
· 可能是20万级最好开的混动车,领克07 EM-P全场景驾控无忧
· 花有约春不误 全新英仕派带你开启春日有品出游
· 文旅IP热度攀升,驾驭英仕派畅享“型”走的品质
· 打造世界一流的商用车企业 东风公司实施商用车“跃升工程”
· 问界新M7 更高级的智能辅助驾驶终于到来,带来全新驾驶感受
· 高性能还要高安全,极狐阿尔法S5麋鹿测试高达82.8km/h
· 双田混动技术之争 全新英仕派插混版 VS第9代凯美瑞双擎
· 解锁假期美力密码,让欧拉为女性力量加点“氧”
· 《与凤行》主演林更新代言皓瀚荣耀版,为通勤更新
· 一起拼,一定赢!北汽集团旗下福田汽车携手北汽男篮书写热血梦想
· 强者当红,旗迹与共!新红旗HS5 50万辆纪念版限量登场
· 欧拉闪电猫专属车身改色业务上线,快来PICK你的色彩方案吧!
· 现代汽车IONIQ 5 N斩获世界年度性能车 展现新能源领域技术实力
· 问界M9首次OTA升级完成,华为“无图智驾”迈向新高度
· 城区无图NCA领航全量推送,问界新M7全国有路就能开
· 欧拉好猫再获殊荣 以满分成绩斩获C-EVFI五星安全评价
· 春季出游已开始,问界新M7引领出行新风向
· 东风汽车与中汽中心签署深化战略合作协议
· 高质量发展拾阶而上攀新高 ——北京奔驰整车累计产量突破五百万辆
· 问界新M7不断上扬,3月首周销量稳居行业领先地位
· 宁德时代用一块电池,把理想推向纯电市场
· 暖心护航春运旅途 东风汽车彰显央企担当
· 全国都能开,越开越好开,问界M5是平安回家的必备座驾
· 不负旗舰之名,问界M9以十大黑科技展现何为行业风向标
热门视频
热门标签
小鹏,2019年是喜是忧?
2019年的造车新势力,像是从温室之中抽离的萌芽,补贴退坡、传统车企的新能源转型、特斯拉的国产化,为造车新势力设置了层层关卡,从2015年新能源趋势出现之后,新势力被广泛看好,但在2019年,新势力的呼声越来越少。
小鹏汽车年销量16,608辆,在此之前,小鹏汽车曾预计2019年新车交付将达到4万辆,与这个目标相比,相差甚远。从销量上,小鹏汽车似乎达不到预期,但小鹏2019年实现的成绩着实客观,透过销量看本质,小鹏G3的销量中,个人用户占比达到83%,属于在造车新势力中,把握C端占比最多的企业。
把握C端有何成绩?今年的新能源市场连续5个月销量不振,究其原因发现新能源市场以自主品牌为主导,而在纯电不被市场广泛认可的情况下,如何促进销量?车企纷纷建立电商、联合电商推出共享服务,把自己的产品“卖到”自己的电商平台,或者是把产品卖给其他电商出行平台,由此构成了销量泡沫,致使最后电商出行市场饱和,销量出现下滑。
综上所述,产品重点是面向汽车市场的C端,谁能将C端建立车企与用户的信任,可在新能源市场发展初期获得强大用户基础,获得未来长期发展的信心。
开启新零售时代
车市寒冬之中,车企不仅思考如何清理库存,更需要思考如何把车卖出去,期间涉及产业结构升级、营销模式优化等问题,所以在电动化时代来临之下,众多车企开启了新零售模式。
为什么要升级消费模式?传统的营销模式——4S店,在汽车新浪潮来袭之下,拥有的优点和缺点同样突出,在注重联系的汽车市场,4S店“成功”切断了车企与消费者之间的联系,所以众车企认识到,需要和消费者建立联系,单靠终端连接车企与消费者的发展模式,会阻碍车企与市场的联系。
所以开始探索新零售,对于新零售的命题至今仍是个模糊的概念,是建立品牌体验店,还是合作电商平台卖车?处于探索新零售的车企,还未将真正的营销模式成熟化。
从众车企的表现中,小鹏汽车的“新零售”从C端市场来看,是成功的,“线上+线下、直营+授权”的营销方式,为市场消费者提供了一站式服务,通过科学的数字运营系统,为终端提供大数据支持。在此基础上,还设立了小鹏汽车应用程序,为用户提供后期用车的全方位服务。
小鹏汽车的新零售,从传统的“卖车”转换到“以用户为核心”的角度,从整体的服务流程中,可以使用户享受更便捷的服务,直击用户需求,并且在新零售发展中,切实了解用户需求,激发潜在用户,为C端的布局建立基础。
资金加持,抵挡“不确定”
造车新势力被市场质疑的重要原因,在于资金问题。传统车企在造车上拥有完整的产业链和雄厚的资金基础,而造车新势力在寻找代工厂的同时,更需要强大的资金加持。
回归造车新势力的发展,像是一种新兴的、颠覆传统的造车模式,注重的就是“联系”的多样性,联合电池工厂、代工厂、开拓营销渠道的方式,将多点连线,达到“短、平、快”的快速流通产品。
造车新势力的“短、平、快”似乎不是容易的事,从出现的几十家新势力,到如今知名的个位数,从生产到销售,漫长的爬坡期就形成了分水岭。
在2019年,造车新势力的资金问题十分头疼,多轮的融资+惨淡的销量不仅使市场和行业猜想,“造车新势力”还能活几年?小鹏汽车也遇到如此问题,从2015年的天使轮投资到2019年的4亿C轮融资,从生存到发展,小鹏汽车实际行动践行了新势力速度,小鹏G3在半年的时间实现1万辆新车下线,而在2019年底,小鹏P7也收获了1.5万个订单。 总结:2019年对小鹏汽车是喜是忧?可能喜的事情较多吧,毕竟在车市寒冬中活下来就不容易,在逆境之中实现产品升级与C端开拓,短短时间完成了传统车企需花费数年走过的历程。2019年是近十年销量最差的一年,也有可能是未来十年最好的一年,小鹏汽车的造车之路仍然任重而道远。