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“真诚服务+二手车平台优势”,淘车车车源采购拿下“豪车”大单
2017年,将近而立之年的张宇隆怀揣着“汽车梦”,离开舒适的文员岗位,用一本“二手车评估师证书”敲开了汽车行业的大门。在车市历练多年、练就了一身过硬的二手车评估本领后,他入职淘车车呼和浩特门店。从“采购百单王”、“全国采冠”、“门店之星”,张宇隆一路进击,在不到一年的时间内晋升为采购经理,打开了职业发展的“新天地”。
拿下“豪车”大单,打响“淘车车”名气
去年5月,了解到国内专业的互联网二手车交易平台“淘车车”将进驻呼和浩特,正寻求职业发展新机会的宇隆,欣然接下店长武泽抛出的“橄榄枝”。“淘车车是全国连锁品牌,有规范化的运营标准,发展前景广阔。”入职后,经过专业、系统的培训,自身经验丰富的宇隆快速上手,立马投入到了车源采购的工作中。
起初,淘车车在当地知名度尚未打开,要在车源采购中跑赢那些经营有些年头的车商,并非易事。恰逢呼市知名连锁餐饮店的老板陆先生准备出售自用的奔驰G500,吸引了一众二手车车商的目光,“谁都想啃下这块‘大骨头’”,宇隆自然也瞅准了这个机会。
淘车车呼和浩特门店采购经理 张宇隆
上门服务那天,宇隆没有像其他车商那样一上来就着急检测,他先同陆先生唠起了这辆车的“过往”。了解到陆先生十分爱惜这台奔驰G500,购入10年来行驶里程也不过5万公里,宇隆在检测时更为谨慎、细心。
在确认车辆符合淘车车采购标准后,价格的谈判又如同一场“博弈”。出发前,宇隆已做过功课,通过淘车车平台了解了该车型的行情,他结合实际检测情况给出了综合的评估。陆先生此前已见过多家二手车商,其中也不乏恶意压价的,相形之下,宇隆的专业、不套路更显难得。最终,淘车车以高于其他车商5000元的收购价格,拿下了这块“香饽饽”。
收购价高了,就意味着利润空间小了,但宇隆坚信,二手车交易不是一锤子买卖,“实实在在”才是叩开市场大门的关键。而且,淘车车全国超过70家直营门店的网络化优势,更给了他报价的底气。“这款车在本地行情一般,但在南方市场很受欢迎。通过‘全国购’服务,不愁没有销路。”
经此一役,淘车车在当地逐渐打响了名号,认准淘车车的卖方也多了起来。“每天验车、采车都会忙到很晚,最晚一次等客户到了半夜11点多。”经过3个多月的努力,宇隆和采购伙伴们进一步充实了门店车源。他也凭借出色的成绩,在当年9月获得了采购“百单王”称号。
保量更求质,从“门店之星”到“采购经理”
高效的采购速度,并不意味着对质量把控的松懈。宇隆始终严格遵循淘车车检车的高标准,将品质看作车源采购最重要的一关。“有些客户会美化车源情况,比如说原版原漆,没有水泡、事故等。去现场查验发现车况描述不符的,我们都不会收。”宇隆曾往距离呼和浩特市区200公里外的托克托县跑过7趟,其中4次都因车辆质量问题放弃了采购。“这是对门店销售端负责,更是对客户负责。”
宇隆正在为客户验车
保量更求质的敬业精神,令宇隆不仅几乎月月跻身淘车车全国门店采购TOP10,更荣膺了淘车车2023年度“采购之星”;今年1月,他顺利晋升为采购经理,负责辅助门店运营,带领伙伴们完成车源采购任务。工作职能的变化,令宇隆更感责任的重大。除了每天协同采购团队处理订单、及时复盘,他时刻关注市场行情。“目前呼市及旗下区县的客户会比较中意年限较短的、5至10万元的国产车,而15到20万元的自动挡车型,更受年轻消费者的青睐。”对市场走势和消费趋向的进一步把握,能帮助他精准、高效地补充门店车源。
在宇隆看来,发展空间宽广的淘车车平台,给予了他发挥主观能动性、大展拳脚的机会。未来,他也将在带领团队为客户提供更多“放心二手车”的同时,缔造自己的无限可能。