热门文章
· 称霸汽车芯片市场,联发科3nm旗舰座舱计算芯片有多强?
· 闪电猫耀夜版亮相车展,欧拉首次推出百万级自修复车漆
· 长城哈弗闪耀北京车展,全新H系回归引领全球SUV市场新潮流
· 硬核实力再进阶!问界新M5登陆北京车展
· 悦达起亚探索零售新模式,森那美上海启之悦起亚旗舰店与伊士曼威固松江旗舰店签署合作协议
· 可能是20万级最好开的混动车,领克07 EM-P全场景驾控无忧
· 花有约春不误 全新英仕派带你开启春日有品出游
· 文旅IP热度攀升,驾驭英仕派畅享“型”走的品质
· 打造世界一流的商用车企业 东风公司实施商用车“跃升工程”
· 问界新M7 更高级的智能辅助驾驶终于到来,带来全新驾驶感受
· 高性能还要高安全,极狐阿尔法S5麋鹿测试高达82.8km/h
· 双田混动技术之争 全新英仕派插混版 VS第9代凯美瑞双擎
· 智能化水平跻身行业第一梯队 长城汽车闪耀2024北京车展
· 欧拉全球化战略再进阶,2024款欧拉好猫>木兰版北京车展超值上市!
· 迎仕柏度假城 LOVE OUR PLANET客房套餐带来游玩新体验
· 噪音危害超乎想象,中国重汽皮卡6大妙招破解噪音困扰
· 现代汽车IONIQ 5 N斩获世界年度性能车 展现新能源领域技术实力
· 问界M9首次OTA升级完成,华为“无图智驾”迈向新高度
· 城区无图NCA领航全量推送,问界新M7全国有路就能开
· 欧拉好猫再获殊荣 以满分成绩斩获C-EVFI五星安全评价
· 春季出游已开始,问界新M7引领出行新风向
· 东风汽车与中汽中心签署深化战略合作协议
· 高质量发展拾阶而上攀新高 ——北京奔驰整车累计产量突破五百万辆
· 问界新M7不断上扬,3月首周销量稳居行业领先地位
热门视频
热门标签
全面布局 东风轻型车开启品牌向上新阶段
分类:
卡车新闻
作者:
来源:
时代汽车网
2018/12/06 11:55
浏览量
要问最近最能搞事情的是哪家轻型车,答案肯定非东风轻型车莫属。近段时间,东风轻型车的捷报真是频频传来:东风途逸广受海尔客户青睐,拿下大批冷链改装车订单;东风多利卡D8、东风多利卡D6、东风凯普特K6被钦点为“护花使者”,成功拿下昆明国际花卉拍卖交易中心的大批订单;东风轻型商用车营销有限公司与加仑特石油化工(北京)有限公司达成战略合作,拿下300台东风途逸订单…难道东风轻型车最近是锦鲤附体,所以合作订单拿到手软?然而好戏不止于此,细心的小编发现,东风轻型车1-10月销量同比增长不仅远高于市场整体增幅,还提前达成全年销量目标。究竟是什么让东风轻型车在行业整体增速放缓的情况下,还能取得这样一个亮眼的市场成绩?答案或许早就在东风轻型车的一系列动作中得以窥见端倪。
产品全方位布局 东风轻型车四大品牌齐发力
众所周知,产品是企业的生命。聚焦产品,注重细分行业的合作,可以说是东风轻卡一直不变的坚持。在产品布局上,东风轻卡已完善了其在物流行业产品配置的完整布局。其中,东风凯普特全面出击全球中高端市场,走向国际化;东风多利卡定位中长途物流用车,满足省际城际物流需要;东风途逸面向微卡市场,发力短途货运市场;东风中卡主攻轻抛快递货运市场,以大马力、大容量优势成为市场运输神器。各个产品系齐头并进,构建了从短途到中长途、乡村到城市、城际之间、个体运输到大集团的多元化产品格局,能够为快递、商贸、物流、冷链等不同行业客户提供定制化物流解决方案,全方面满足客户的不同需求。
值得注意的是,为进一步增添产品附加值,做深、做精市场,东风轻型车不断投入技术研发和策略改进,并在2018年全面启动整车性能优化。以2018款东风凯普特为例,该车历经4大升级56项改进,实现颜值、舒适、效率、智能和安全等五大升华。凭借强劲的动力、强大的承载、高效的出勤,东风凯普特自上市日起,便成为城市物流的新宠,有卡友亲切的称其为“发财车”。
打造差异化优势 树立行业领先服务标杆
高度发展及成熟的市场中,服务是最能够为顾客创造价值的营销利器。东风轻型车前瞻行业的发展趋势,致力于为用户打造行业领先的服务体验, 不断布局并完善自身的服务体系。通过举办用户体验营、品检活动,与用户建立沟通与交流,提升用户满意度;推出超长质保、全免费维修等行业独家服务政策,提升卡车运营增值;通过加强供应商平台建设管理、建立快速的客户服务响应机制提升全价值链服务质量…种种措施保障用户货运途中用车之忧,最大程度降低成本。
基于对消费市场的洞察,为了让年轻卡友养车更容易,东风轻型车推出2018款东风全系轻卡享受1年/4万公里维修全免费福利政策。在售后保障方面,东风轻卡制定了行业最具竞争力的质量保障体系,在全国拥有数百家经销商,1500+服务站和数千名专业服务人员,采用24小时不打烊服务,让卡友省时省钱,养车更容易。
秉着“真诚服务,完美过程,客户满意”的理念,东风轻型车为卡友打造的五星级的售后服务体验,帮助东风轻型车实现了快速圈粉。
跨界体育营销 加速撬动年轻群体市场
顺势者智,驭势者赢。当下,商用车用户逐渐向80、90后进军,年轻代用户逐渐成为主流消费群体,如何契合年轻消费群体打造最佳传播通路,并赢得关注和青睐,成为各个品牌的必答题。对此,东风轻型车在练好产品内功的基础上,将营销思路拓展到了体育圈。让体育赛事中所呈现的年轻活力、拼搏奋发的精神为品牌注入新的内涵,借助赛事平台的影响力及对车迷的辐射力,帮助东风轻型车加速撬动年轻群体市场。
在小编看来,当品牌开始关注市场营销,并将一部分精力投入到品牌建设中时,其所取得的成绩比所有人想象的要更加出色。借助赛事营销的大舞台,东风轻型车向我们展示了一系列极具新潮特色的营销方式。在营销策略上,东风轻型车选择与T.K.R.动能赛车队和郑州日产车队达成战略合作,全程跟随车队参与环塔拉力赛、丝绸之路国际汽车拉力赛、中国汽车越野锦标赛、CEC中国汽车耐力锦标赛共4项国内外顶尖汽车赛事。频繁以后勤保障车身份亮相国内外顶尖赛场,并助力赞助车队勇夺所有参赛赛事的冠军,东风轻型车的冠军品质再次深入人心,成为广大用户们反复谈论的话题。在营销方式上,东风轻型车高度契合年轻用户人群,积极打造线上线下互动营销新玩法,通过海报、视频、图文等进一步加深用户的触达,同时联动各地经销商,通过组织卡友现场观赛,精心布置经销商店头,让品牌体验再次升级。
依托全系产品及行业领先的专业物流解决方案能力,同时又以体育营销作为“抓手”谋求营销破局,不断拉动全价值链的创新,东风轻型车深耕轻卡市场的思路已十分清晰。且从市场的反馈来看,东风轻型车在这些方面的投入值得肯定。随着在产品、服务、营销等层面的不断优化布局,东风轻型车将呈现出新的发展状态。
上一篇:
江西五十铃1-11月销量同比增长22%!