热门文章
· 长城汽车2030年将实现海外销售超百万辆
· 欧拉芭蕾猫国风版即将惊艳登陆天津车展 雅致新中式 雅出国风范
· 深耕本土,反哺全球,看丰田“中国特色”智电化
· 经典更进一步!2024款欧拉好猫>木兰版超值上市
· 称霸汽车芯片市场,联发科3nm旗舰座舱计算芯片有多强?
· 闪电猫耀夜版亮相车展,欧拉首次推出百万级自修复车漆
· 长城哈弗闪耀北京车展,全新H系回归引领全球SUV市场新潮流
· 硬核实力再进阶!问界新M5登陆北京车展
· 悦达起亚探索零售新模式,森那美上海启之悦起亚旗舰店与伊士曼威固松江旗舰店签署合作协议
· 可能是20万级最好开的混动车,领克07 EM-P全场景驾控无忧
· 花有约春不误 全新英仕派带你开启春日有品出游
· 文旅IP热度攀升,驾驭英仕派畅享“型”走的品质
· 欧拉闪电猫再迎OTA重磅升级,招募用户抢先体验
· 2024北京车展,有驾在现场!与千万汽车用户一起见证行业发展
· 用科技创新之“笔”答好可持续发展之“卷”
· 北汽蓝谷发布年报,蓄势新周期
· 智能化水平跻身行业第一梯队 长城汽车闪耀2024北京车展
· 欧拉全球化战略再进阶,2024款欧拉好猫>木兰版北京车展超值上市!
· 迎仕柏度假城 LOVE OUR PLANET客房套餐带来游玩新体验
· 噪音危害超乎想象,中国重汽皮卡6大妙招破解噪音困扰
· 现代汽车IONIQ 5 N斩获世界年度性能车 展现新能源领域技术实力
· 问界M9首次OTA升级完成,华为“无图智驾”迈向新高度
· 城区无图NCA领航全量推送,问界新M7全国有路就能开
· 欧拉好猫再获殊荣 以满分成绩斩获C-EVFI五星安全评价
热门视频
热门标签
奥迪真的只剩下“便宜”了?
奥迪用行为艺术证明一个硬核观点:韧性售价之外,别有洞天。
乘联会公布一组数据,奥迪A6L、A4L以及Q5L成为榜上新星,其中奥迪A6L单月完成16541台新车销量,为11月中大型豪华车之首,同比去年增幅13.6%,奥迪A4L今年累计完成154252台新车销量,为所有豪华车首位,同比增幅达到4%。
奥迪Q5L则更凶残,11月份完成14100台新车销量,同比增幅超60%。
在这个豪华车竞争进入到白热化阶段的市场中,一门三款超能打的局势让奥迪有如神环附体,在这个豪华品牌均拥有巨大降幅空间的环境下,拼实力夺销量竞品层出不穷,但最终获胜者却依然是奥迪。
对于奥迪来说,以价换量在不损伤豪华品牌本身高度的情况下,通过韧性调节售价以达到扩大市场销量目的,并不失为一种运营策略。
目前公认的“奥迪”便宜,事实上建立在颇为主观基础上,相比于其他豪华品牌,奥迪背靠大众集团赋能强势能量,拥有更灵活定价空间,这是竞品所不存在的优势,所以在保证同样利润率,同样品牌调性的同时,奥迪能最大程度扩展售价韧性。
市场下行发展时,适当调低售价扩大渠道提升销量数据。
能降价、敢降价是一种态度,保证同样产品性能的基础上最大程度让利于市场,这并非一件坏事儿,而技术成熟以及稳定的奥迪还能最大程度控制生产成本,当然这建立在不影响豪华感受以及产品品质基础上,最大程度回馈市场,同时保住经销商基本盈利能力。
与其用“便宜”来形容,倒不如说用“品牌定调”不同来描述。
我从不认为适当性价比应该与廉价挂钩,以如今喊到25万左右的奥迪A6L而言,事实上相比于上一代未改款的宝马3系,奥迪A4L不仅仅具有售价优势,同样销量基础同样强悍至极,根本原因是产品根本优势更为撩人。
因为在奥迪A4L上豪华基因属性一样不落平铺在你面前,你能找到比C级更为卓越的操控表现,同样满足家用的后排空间也能带来更好的使用感受,最为关键的稳定性以及售后维护保养成本,奥迪A4L也拥有竞品所没有的低损耗优势。
都说宝马爱操控,奔驰特商务,奥迪的定调就是豪华家用,在此之上还能看到点缀而来的科技表现感。
奥迪A6L非常完美的诠释了这一观点。
我们在奥迪A6L上能看到BBA中最具有颠覆性的内饰设计,以视网膜技术入色的中控大屏奥迪A6L布局了三块,取消了常规的物理按键,以语音识别、手势识别代替常规操作,科技改变必然颠覆常理,这是奥迪在传统执拗德国环境下做出的最大改变。
电气化时代必然需要突破者,奥迪破界而生为整个市场带来完全不一斑的使用感受。
除此之外,作为豪华车最基本的服务理念奥迪也从不懈怠。
J.D.Power对豪华车市场销售以及售后服务做出双料调查,奥迪售后服务以788高分领先同级别竞品,当竞品经销商普遍心灰意冷之时,奥迪选择将利润回馈给经销商,以提升经销商动能,继而制定属于奥迪自己的章程,最大程度服务消费者。
很明显这高度契合我们开篇观点,奥迪背靠大众集团技术优势,模块化平台下既存在更大售价韧性,还能最大让步于经销商。
事实上,一线豪华车拼的已经不是产品本身,同售价产品BBA综合实力高度对等,抢占市场先机在于谁能拥有更大售价韧性空间,还需要考量服务能力是否优异,而从J.D.Power调研以及奥迪目前多款车型终端定价分析。
奥迪的优势在于无出其右的服务优势以及技术推动力,在存量竞争中肉搏已经获得阶段性成功。