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百年标致,毁于神龙?
神龙很冷,冷到冰冻三尺,神龙公布4月份销量快报,神龙双品牌单月销量仅仅为9543台,同比再再再下滑65%,今年1-4月份神龙累计销量仅为4.4万余台,同比下滑幅度高达60%,一路走低的销量数据显示,消费者开始加速放弃法系车, 开始放弃神龙,网上一片好评的标致、雪铁龙开始被消费者抛弃,没有人会为所谓的“好车”埋单,关于法系车,更多的是会送上一张“好车卡”。
神龙车为什么卖不好?我更认为人的问题多于车的问题。
法国人认为他们的两大品牌在国内应该是高端合资车的代表,此前法方高层在媒体座谈会上表示他们的标致应该是对标大众、通用等品牌,因为这些品牌更能凸显高端化,以标致为例单车售价普遍不低,其实在更多的国人眼中法系车并不是什么“高端合资车”,定位上的偏差可以看出来法系车对国内战略策划的不明朗,作为技术车型提供方的PSA到现在都没有了解到国内消费者需要什么样的产品,这也直接扭曲了神龙合资公司在战略、产品、管理、运营以及营销上的中大偏差。
即便在现在,法国人都不善于研究中国市场, 他们不了解中国消费者需要什么样的产品,更不愿意认清目前神龙在环境中处于什么地位。同样,法国人也不愿意了解自己的竞争对手在干什么。
所以很长一段时间内,法国人在中国投放的产品,尺寸不大,空间鸡肋,设计反人类,技术十分保守,除了这些最为致命的产品问题,甚至有人怀疑在东风体制之内是否有自己的营销队伍,因为每一台新车的上市,标致、雪铁龙的动静都远远小于任何一家合资品牌,传统的几场自嗨式发布会之后,新品在市场中便石沉大海,看不到任何推广计划,关于用户定位,用户需求等方面的策划都相比于竞品弱化不少。
东风体系内的管理人员相比于法国人更加固执,国企风气更为严重,在职当值使得谁都不愿意背销量下滑这个锅,对于神龙来说,解决不了人的问题,拿出再好的产品都无济于事。
回头看让人拍手叫好的标致508L,首月销量不过数百余台,4月份销量发布之后又是凉凉。很明显在营销以及落地促销上,神龙管理层很明显不知所措,高层虽然对外表示今年要做好营销,但是很明显口头意义大于行动意义。
法系车坐拥好货,但是却让神龙玩砸了,法系车的傲慢以及东风体系内在职当值的思想,让神龙多款车型没有好的销量表现。
回头看今天的神龙,销量的崩塌不是一蹴而就的,很明显过去十年中法国人的傲慢使得法系车在技术上非常保守,在竞品换上6AT亦或者6速双离合的时候,2016年的雪铁龙还在使用老旧的4AT变速箱,当SUV横行5年之后,法系车的SUV才姗姗来迟。
神龙也在解决人的问题,但内部人员混乱的问题依然非常明显,不断变动的高层也意味着未来的政策朝令夕改,人的问题不解决,神龙就不会好转。而百年标致雪铁龙,国内毁于神龙并非瞎传。